Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de las relaciones y de pensar en la empresa más allá de uno mismo, el propietario de la misma. La creación de relaciones puede ser una palabra de moda, o puede ser una fuente de apoyo y crecimiento mutuo y duradero.
Una buena noticia: cuando uno asciende en el mundo de los negocios, las relaciones se incorporan a su trayectoria.
- Entra en LinkedIn y, empezando por los amigos y compañeros de clase del colegio, empieza a hacer conexiones y a ponerte en contacto con ellos.
- Acércate a las organizaciones basadas en la misión para aprender sobre marketing de marca, marketing digital, planificación financiera, etc., y mantén el contacto con esos recursos y las personas que los dirigen.
- Inicie una relación con su banquero incluso antes de solicitar un préstamo. Esto le lleva a ascender por los numerosos niveles de las asociaciones financieras hasta llegar a los grandes bancos.
No muchos propietarios de pequeñas empresas lo saben, pero los prestamistas se dividen en niveles por los que se navega, muy parecido a la escuela. Empiezas de a poco y vas subiendo, y todos los niveles se conocen y se alimentan entre sí.
Las Instituciones Financieras de Desarrollo Comunitario (CDFI) se presentan en diferentes niveles, desde los microprestamistas y las instituciones de desarrollo económico, hasta las CDFI como Lendistry, que cuentan con el apoyo de los bancos para realizar los préstamos que los grandes bancos no pueden hacer en cantidades menores, hasta 5 millones de dólares. Cuando se supera esa cantidad, se pasa a las Sociedades de Inversión en Pequeñas Empresas (SBIC), que están un paso por debajo de los grandes bancos y conceden préstamos de entre 5 y 25 millones de dólares.
Los primeros años de la vida de una empresa transcurren en los niveles inferiores, pero en cada paso del camino, conecte con las personas que están detrás de cada recurso en LinkedIn y en persona para construir un "consejo asesor".
Estos recursos existen para que a los propietarios de pequeñas empresas les vaya bien, y están ahí para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a cometer y aprender de los errores y a ser más resistentes. Después de un tiempo, tendrás una red de expertos en diversos campos que te conocen a ti y a tu trayectoria. Incluso te convertirás en un recurso valioso para ellos también.