Consejos para que las pequeñas empresas se conviertan en proveedores de campamentos de verano

13 de junio de 2022

Convertirse en vendedor de campamentos de verano es una forma segura de aportar una gran cantidad de ingresos estacionales a una pequeña empresa. Mientras la economía fluctúa, las inscripciones en los campamentos se mantienen estables. Al fin y al cabo, cuando no hay colegio, los padres que trabajan siguen necesitando actividades para sus hijos. Por lo tanto, los campamentos son una fuente de ingresos constante para los propietarios de pequeñas empresas que están dispuestos a aceptar el reto. A los campamentos les resulta difícil encontrar proveedores. Si les gusta usted, se lo contarán a sus colegas del sector.

Los campamentos de verano son clientes de alto mantenimiento. Necesitan suministros para un gran número de campistas, el personal tiene poco tiempo libre, sus fondos son limitados y los problemas de última hora que pueden surgir en el campamento suelen ser únicos.

Pero si estás preparado para satisfacer sus necesidades, la recompensa merece la pena.

Proveedores de suministros: Hacen que sea fácil y asequible comprar al por mayor.

Los campamentos de verano requieren suministros a granel. Organizan y limpian después de varias actividades al día, y los campamentos de noche dan de comer a las masas tres veces al día.

Cientos de niños pasan por varias sesiones, por lo que necesitan suministros por miles, con extras. Por ello, puede ser difícil para las pequeñas empresas venderles. Antes de ofrecer algo a un campamento, asegúrate de que puedes hacérselo llegar en las cantidades que necesitan, y dale el menor margen de beneficio posible. Si te ganas su fidelidad, las cantidades que te pidan te darán un beneficio constante.

Vendedores de comida: Es algo más que perritos calientes y hamburguesas.

Sólo hay que preguntar a Edward Ricker en "Ramblings of a Grumpy, Old Camp Cook":"Muchas cosas han cambiado con el tiempo. En el primer campamento en el que trabajé como cocinero durante seis años sólo había una persona con una dieta especial. No podía tomar sal. Ese mismo campamento tiene hoy una cocinera dedicada a preparar muchos alimentos para numerosas y diferentes necesidades dietéticas. La mantequilla de cacahuete nunca fue un problema en los viejos tiempos". Ahora, los niños tienen más restricciones alimentarias y alergias que nunca. Si puedes vender a un campamento galletas sin gluten a granel a un precio asequible, eres oro.

También hay que tener en cuenta las necesidades del cocinero. Los alimentos deben ser lo más fácil posible de preparar y servir.

Proveedores de equipos: Busca piezas usadas.

Ya sea un velero construido en los años 80, un colchón de muelles, un circuito de cuerdas o una litera antigua, la cantidad de desgaste que sufre el equipo de los campamentos de verano en poco tiempo significa que, francamente, las cosas se rompen. Muchas. La mayoría de los campamentos cuentan con personal de mantenimiento para ocuparse de los percances cotidianos, pero no son muchos los vendedores que pueden encontrar las piezas para los artículos "antiguos" que han resistido el paso del tiempo.

Los directores de los campamentos prefieren arreglar el equipo que tienen que comprar uno nuevo, así que vale la pena que llames a un campamento de verano y les preguntes qué piezas y reparaciones les cuesta más cumplir, y luego te conviertas en su héroe.

Vendedores especializados: Facilita que los campamentos atraigan a los PADRES.

Los niños no eligen el campamento, sino los padres. Así que si vendes protectores solares sin productos químicos, productos ecológicos, etc., y puedes suministrar las cantidades que necesitan, utiliza la idea del padre de moda para presentar tu producto al campamento. Poder ofrecer esto hace que el campamento sea más atractivo para su base de clientes.

Aprovecha las tendencias de los campamentos.

Según la American Camp Association, el 19% de los campamentos añadieron actividades de jardinería en 2015. Cada vez son más las escuelas que ponen en marcha sus propios huertos. En 2022, los campamentos especializados son una tendencia, en lugar de los tradicionales campamentos generales. Las actividades STEM también se están incorporando de alguna manera en los campamentos de todo tipo.

La mitad de los campamentos de verano incluyen algún tipo de servicio comunitario o programa de "buenas acciones". ¿Cómo se puede atender esta demanda?

Los campamentos de verano son oportunidades a largo plazo para las pequeñas empresas.

Los directores y monitores de los campamentos no tienen tiempo ni energía para juguetear con productos que son difíciles de usar, que hay que montar o que se rompen con facilidad. Si vas a dar servicio a un campamento de verano, tienes que dar un paso adelante y ofrecer lo mejor de ti.

Si el servicio de catering para campamentos es más de lo que su negocio puede manejar en este momento, piense en estos artículos como posibles ofertas que puede comercializar a los padres que envían a sus hijos al campamento. Añade a la mezcla artículos de embalaje personalizados que mantengan las cosas organizadas y secas.