He aquí el secreto para desenvolverse en el sector financiero como propietario de una pequeña empresa: los prestamistas y los bancos no te dicen lo que no hacen.
Esto es cierto para todas las empresas y proveedores de servicios, y no es diferente en el mundo de las finanzas. Cualquier otra cosa no es más que mal marketing.
Muchos propietarios de empresas nuevas o con pocos servicios no tienen experiencia personal en solicitar más que una tarjeta de crédito, y a menudo son rechazados porque solicitaron un préstamo a un prestamista o banco que no ofrece el tipo de préstamo que necesitan. Saber que tiene que preguntar, y saber qué preguntar, le ayudará a identificar al prestamista adecuado, más rápidamente, cuando esté listo para crecer con la ayuda de un préstamo para pequeñas empresas o de la SBA.
Por qué es importante investigar a un prestamista para pequeñas empresas antes de solicitarlo
Por el bien del argumento, piense en un préstamo para pequeñas empresas como en cualquier compra grande. Tienes que investigar para encontrar el producto que se adapte a tus necesidades y a tus medios.
Supongamos, por ejemplo, que la propietaria de una empresa unipersonal intenta obtener un préstamo para financiar una nueva campaña de marketing y acude al banco donde realiza sus operaciones bancarias personales. Tiene una relación con el banco y un crédito razonable, pero se lo denegaron. No fue por su crédito comercial, sino porque los únicos préstamos que concede ese banco en concreto son hipotecas residenciales y préstamos para automóviles. Lo que ella necesita no es lo que ellos hacen, así que simplemente gastó tiempo y presentó los datos de su negocio a un banco que no puede ayudarla por muy excelente que sea.
Pero no hay ningún cartel en la puerta ni en la página web que diga "no se conceden préstamos a empresas".
O digamos que el propietario de un nuevo negocio desde casa quiere un préstamo inmobiliario comercial para abrir un local físico. Tiene un historial crediticio y un flujo de caja sólidos, pero cuando solicita un préstamo por Internet se lo deniegan. El prestamista que eligió sólo financia negocios establecidos y, como él lleva menos de dos años funcionando, se le considera una empresa nueva.
Pero no hay ningún cartel que diga "no financiamos startups".
5 preguntas para un posible prestamista
Para encontrar un prestamista para pequeñas empresas en el que tenga más probabilidades de que le aprueben cuando esté preparado, tiene que hacer algunos deberes. Pero para hacer esos deberes, tienes que saber qué preguntas hacer.
Pueden parecer sencillas, o incluso obvias, pero la mayoría de los nuevos empresarios no se plantean estas preguntas antes de empezar.
La otra ventaja de preguntar es saber hasta qué punto es receptivo el prestamista a las preguntas de los clientes, lo que también es importante para los nuevos prestatarios. Si no proporcionan una manera de hacer estas preguntas, o usted no recibe una respuesta, que no es su prestamista.
- ¿Ofrecen préstamos para pequeñas empresas?
Si esto no queda claro en el sitio web del prestamista, pregunte. También debe saber si busca un préstamo a plazo para pequeñas empresas, un préstamo de la SBA o una línea de crédito.
2. ¿Financia empresas como la mía?
Hay varios factores que definen su empresa a los ojos del prestamista , y muchos de ellos sólo conceden préstamos a determinados tipos de empresas dentro de estas categorías. Defina estos detalles clave de su empresa para usted y para el prestamista:
- Tiempo en la empresa - Empresa establecida o nueva empresa
- Estructura de la empresa: sociedad anónima, empresario individual, organización sin ánimo de lucro, etc.
- Ubicación de la empresa
- Industria
- Uso de los fondos - ¿Para qué se utilizará el préstamo?
3. ¿Ofrecen préstamos por el importe que necesito?
Los prestamistas de renombre tienen una gama de cantidades que ofrecen. Si necesitas 75.000 dólares y los solicitas a un microprestamista, te los van a denegar rápidamente.
4. ¿Cuál es su puntuación crediticia mínima?
Puede consultar su puntuación crediticia de forma gratuita una vez al año en AnnualCreditReport.com.
5. ¿Qué documentos tengo que presentar?
Si las respuestas a las cuatro primeras preguntas le indican que éste es el prestamista que está buscando, es el momento de asegurarse de que está preparado para presentar la solicitud. Los prestamistas responsables piden documentos financieros que respalden cada dato que les facilites. Cuantos más tenga listos antes de iniciar el proceso, más rápido será éste.